Автор: Николай Карасев
Название: Как повысить эффективность участия в выставках (2012)


Семинар раскроет вам секреты успеха на выставках ведущих компаний.

Вы познакомитесь с эффективными выставочными концепциями и на реальных примерах увидите, какие приемы вы сможете применять в собственной практике, чтобы существенно повысить объемы продаж.

Ведущий семинара - Николай Карасев - профессионал, имеющий огромный опыт работы в выставочной индустрии и выставочном консалтинге.

Семинар будет полезен предпринимателям, директорам предприятий, коммерческим директорам, руководителям отделов маркетинга и продаж, маркетологам, менеджерам по продажам.

Вы реально узнаете все секреты и 'фишки, которые позволят не просто участвовать, а продавать на выставках и находить новых клиентов.

Программа семинара:

• Что не позволяет экспонентам добиваться на выставках максимальных результатов?
• Как поставить задачи участия в выставке?
• «Формула экспоэффективности»: как рассчитать среднее количество контактов с посетителями выставки, необходимое количество сотрудников для работы на стенде, норму контактов с посетителями на одного сотрудника, среднее количество и объем продаж по итогам выставки
• Выставочная концепция.
• Фирменный экспостиль. Ключевые элементы
• Предвыставочная рекламная кампания.
• Выставочный стенд:
  - главные функции стенда
  - организация пространства стенда
  - представление продукта на стенде
  - текстовое оформление стенда
  - графическое оформление стенда
  - средства привлечения внимания к стенду
  - динамическое оформление
  - цветовое оформление
  - световое оформление
  - интерактивное оформление
  - современные тенденции эксподизайна
  - кейс: пример выставочного стенда – плюсы и минусы
  Полиграфическая и сувенирная продукция
  
  
• Выставочный персонал:
  - отбор и подготовка; основные требования
  - внешний вид
  что не следует делать на стенде
  - стимулирование персонала
  
  
• Финальная стадия предвыставочной подготовки.
• Выставочный период.
  Как привлечь посетителей на стенд:
  - рекламные возможности
  - промо-акции;
  - как использовать временный персонал
  
  
• Методы работы с посетителями
  
  
• Практические советы по работе на выставке
  
  
• Поствыставочный период:
  - как обрабатывать выставочные контакты
  - как оценить эффективность участия в выставке
  
  
• Примеры успешного участия в выставках
  
  
• Заключение. 7 «золотых» советов экспонентам